乎绝望的时候，小李突然找到我说：“白哥，我有个朋友在一家供应商公司工作，他们公司可能有我们需要的零部件。不过，他们的价格可能会比之前的高一些，而且交货时间也有点紧，需要我们这边全力配合才能保证不耽误项目进度。”我眼中重新燃起希望的火花，毫不犹豫地说：“只要能解决零部件的问题，价格和时间我们都可以想办法克服。你赶紧联系你朋友，安排我们见面详谈。”
小李立刻拨通了朋友的电话，经过一番沟通，我们约好了当天下午去供应商公司洽谈。在去的路上，我心里既紧张又期待，不断在脑海中思索着谈判的策略和可能遇到的问题。
到了供应商公司，接待我们的是一位名叫陈总的中年男子。他开门见山地说：“李老弟跟我讲了你们的情况，我们公司确实有你们需要的零部件库存，但是这批货原本是有其他客户预订的，临时转给你们，我们要承担违约风险，所以价格方面会比正常高出两成，而且从签订合同到交货，最多只能给你们三天时间，这已经是我们最快的速度了。”我一听，眉头紧皱，这个价格和时间的压力都不小，但目前也没有更好的选择。
我深吸一口气，诚恳地说：“陈总，我理解您的难处，但是我们这个项目也到了关键时刻，如果拿不到这批零部件，我们之前的努力就都白费了，不仅我们公司会遭受巨大损失，也会影响到和贵公司未来的合作机会。您看能不能在价格上稍微优惠一点，时间上我们一定会全力配合，安排专人跟进对接。”陈总微微摇头，面露难色：“白经理，真的没办法再降了，我们也是冒着很大风险的。”
谈判陷入了僵局，气氛变得有些凝重。这时，小李在旁边插话说：“陈总，我们公司在行业内的口碑和实力您也是知道的，如果这次您能帮我们解决燃眉之急，以后我们肯定会优先和贵公司合作，而且还会给您介绍其他业务，这对我们双方来说都是一个双赢的局面。”陈总听了小李的话，沉思了片刻，说
